【原创】渥太华买房攻略:如何在渥太华讨价还价买豪宅?

2020-01-31

渥太华买房攻略:如何在渥太华讨价还价买豪宅?-渥太华专业地产经纪丁剑供稿

渥太华作为加拿大的首都,近几年连续被评为加拿大最宜居城市,房地产市场也一直处于一个快速上扬的通道,众多中低价位的房产成为众多房产投资者竞相购买的目标。同时,价值百万以上的豪宅市场也是暗潮涌动,为喜欢投资豪宅市场的买家准备着一场丰盛的饕餮盛宴:

相比于快速上扬的中低价位的房产,渥太华的豪宅市场还处于一个相对平稳的阶段,但随着大量外来移居家庭的移入、以及众多房产投资者的青睐,渥太华的豪宅房市势必会迎来一个火热的上升期。为了帮助有意于投资渥太华豪宅市场的朋友更多的了解渥太华的豪宅买卖实况,我特意将刚刚购入的一套豪宅的购买过程记录下来,让大家从实际案例中了解如何在渥太华讨价还价买豪宅:

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2019年12月13日陪温哥华过来的A先生夫妇在渥太华的知名豪宅区--Rideau  Forest 看了7套价格在100万--200万之间的豪宅,他们特别中意其中的一套。

14日,A先生夫妇经过仔细比较和考虑,决定对昨天看过的一套要价170万的房子下offer,夫妇二人不但喜欢这套房子,而且也喜欢房子内所有的家具和摆设,希望我可以帮他们同时买下房子和全部的家具摆设(房主的个人物品除外)。

我们14号发出offer,

15日收到对方的counteroffer,

16日一整天的讨价还价,双方终于在当天深夜11点达成共识,交易成功。

17号上午A先生按合同要求支付5万加元的定金到对方的经纪公司----至此,A先生夫妇终于以满意的价格将自己心仪的房子收入囊中。

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4天内买下价值不菲的豪宅,很多朋友可能会说是不是有点太快。其实不然---这对A先生夫妇早在2019年8月就已找到我,说他们想移居渥太华,计划在渥太华购入一套价值在100万--200万之间的房产,在充分了解了他们的具体要求的基础上,我重点向他推荐了三个豪宅社区:老市区的Rockcliff park, 新市区的winding way以及manotlck附近的Rideau forest.并详细介绍了我的推荐理由---这三个社区是如何最大程度地符合他们的选房要求。选定社区后,我从众多备选房产中精心比较和挑选,选出5套精品豪宅陪A先生夫妇进行了实地看房,一天看房下来,A先生夫妇并没有选到非常满意的房产,但在三个社区中选定Rideau Forest 作为重点社区进行关注。

接下来的几个月,我一直关注符合A先生要求的房源,只要看到值得推荐的新房源,我都会通过微信和email与A先生进行沟通交流,这样,客人会在这些不断更新的房源信息中对渥太华的房市有更深刻、全面的了解,我也会对客人的需求有更准确的理解和把握---这都为我们5天内买下价值不菲的房子做好了充分的准备。

回顾整个交易过程,A先生夫妇非常满意我的专业知识和操作手法---亲口告诉我:选用我作为他们的经纪是件很幸运的事情,而且以后一定会在朋友圈帮我大力推荐和宣传----每每听到客人这样的话语,除了心存感激,更多的的是自我鞭策---面对客人的信任和鼓励,我唯有更加努力。金杯、银杯,比不上客人的口碑---客人的满意永远是我追求的最高奖赏!

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下面我将整个交易过程简单的记录下来,以帮助其他有相似买卖房产需求的朋友参考:

1,下offer前的市场调研:8月至12月之间的信息交流和沟通不用再提。A先生夫妇这次看好的这套房子要价170 万整(不包括家具),十年新的新房,房子外形设计典雅、气派,内部装修和摆设考究、时尚。2英亩的Lot,室外泳池及其附属设施,还有人工湖,把后院装点得大气、美观。四周茂密的树林环绕,确实是一套人见人爱的好房。

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同时,为了让客人对这个豪宅区有更全面细致的了解,我在陪他们看房期间,特意安排他们走访了这个社区的一家住户---也是我的客人,一年前在这个社区购入价值相仿的豪宅。通过参观相似的房产,并进行面对面的沟通和介绍,使A先生夫妇对居住在这个社区有了更直观、全面的了解。

最后是参考周围相似房源的成交记录,印证这个房子的要价比较合理,结合近一年渥太华豪宅的讨价空间为5%--8%之间,我们初步预估成交价格应该在160万左右。

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2,14日初下offer, 主要目的是试探对方对最终价格的心理预期: A先生在国内也有众多房产,对房产买卖也是行家。故我们所下offer的价格定在130万,同时我们出价6万购买房间内的所有家具。实话实说,这个价格不高---它只是我们开始交易的试探价格。

还有交易中的保护性条款,A先生资金已经到位,故无需贷款条款,以显示我方的实力和诚意。房子很新,A先生认为验房条件也是可有可无,但我出于保护客人的角度,offer中保留了验房的条款。

3,14日下午初次交锋:这个房子的挂牌经纪是一位非常有经验的白人同行,这个社区的众多豪宅都由她挂牌出售,我也从她手中买入过不少房产,故彼此相熟。她收到我们136万(含6万家具)的offer后,直接通知我价格太低。而且不多时,又说卖方可能不想回counteroffer了,原因是双方的价格差距太大,很难达成共识。

见到如此回复,A先生因对方的傲慢和缺少诚意而有些不高兴。我一边安慰我的客人,一边继续鼓励对方经纪---告诉她我的客人看好两套房产,首选这一套,希望她可以说服卖家珍惜这个有实力、有诚意的客人,给彼此机会,继续推进交易,否则我们将转战另一套房子了。果不出所料,不一会,对方经纪就回复说,明天上午会回一个counteroffer给我们。

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4,15日的正式交锋:我预计对方会把价格拉回listing price附近,并据此和A先生进行了沟通,让他们有一个心理准备,因为对方回的价格也是在试探我方的价格预期。果不其然-----对方15日上午回给我们165万的房价,另外,家具要价20万---因为家具是整套的高端品牌,买入时的总花费超过40万。

经验丰富的A先生对这个回价一笑置之。我的建议分两部分:1,购买家具是对买卖双方都有益的事情,尤其是方便卖家。故针对对方20万加元的家具要价,明确拒绝之----我们不再考虑购买家具,这样会逼迫对方仔细考虑搬运家具的麻烦和成本。2,至于房屋购买价,建议A先生这次出一个更有诚意的价格。

15日下午,A先生来电指示:让我为他准备Counter offer:150万是他的最终房屋购买价格,暂时取消所有家具购买的条款,等房屋价格谈妥后再另行商谈家具的购买。

我据此为自己定下目标---努力把房屋价格从165万拉到150万,同时以最低的价格为客人买下全部的家具----客人明确表示家具是购买这个房屋不可或缺的部分。

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有了目标,下一步就是行动:

我明确告诉对方经纪:165万+20万家具的价格是绝对不可以被接受的。

单就房屋而言:我方出价130万,你方还价165万,中间有35万的差距,如果我说服我的客人把价格上调20万到150万,你是否可以说服你的客人接受之,如果不能,我们就不回counter offer啦,我们会选择另一个房子了,你们将失去一个非常有实力和诚意的客人。

还有家具,我需要对方给出一个准确的家具清单,价格合适的情况下,我方愿意一并购买,对卖家来说应该是一个好事情----可以省去很多搬移家具的成本和麻烦,而且给卖家一个购置新家具的机会.......,20万的要价只能吓跑买家,给自己留下麻烦和更多的花费。

5,16日的僵持和鏖战:经过一个晚上的沟通和考量,对方经纪已看到了我们的诚意---我方愿意把价格上调20万,她一早就与卖家沟通,没过多时,对方便给出答复:房屋价格160万,家具要价调到10万,总价170万(对方在总价上下调了15万),并发来图文并茂的家具清单----双方都在为达成共识而努力着。

从上午11点对方告诉我他们170万的新价格,到我们双方最终达成交易,历时整整12个小时,面对我们这样一个有实力和诚意的买家,对方经纪和卖家确实经历着非常艰难的抉择过程,尽其所能地努力着,我作为买方经纪,也在整个谈判过程中使用各种谈判技巧和方法(这里不做详述),为我的客人争取最大的利益。

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终于,在当天晚上11点正式成交了---要加170万+20万家具的豪宅,最终被我们以153万的总价买入----圆满完成客人交给我的任务!谢谢买卖双方的努力,同时也祝贺买卖双方完成了一个完美的交易。

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最后温馨提示一下:为了保护客人的交易隐私,文章所含图片中的房屋并非真实目标房产。还有,渥太华的房市火爆异常,文中所述的谈判过程并不适用于所有的房产交易,尤其是交易价格稍低,或竞争较激烈的房产,更多的是需要其他交易知识和技巧来运作。

您在考虑买卖怎样的房产哪?拿起电话,打给丁剑吧,让我用我的专业和真诚为您的交易利益最大化保驾护航。

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