原创：丁剑 安居在渥京
日常工作中时常遇到一些“没有规划好自己的房屋贷款而就直接要求看房、下offer”的客户，这些客户多半是基于对自身财务状况的自信，自己认为拿到贷款应该没问题。面对这样的客户，我还是诚挚的建议：先和银行谈好贷款，再安排看房、下offer是更明智、安全的路径！原因有如下几点：
1，没有谈好贷款就看房、下offer,就如同您不带钱和信用卡上街采购，在街上看到任何想买的东西都无法顺利买到。
2，尤其在目前贷款利率处于不断上升的阶段，您提前和银行谈好贷款，银行一般会给您出具一份贷款预批准单，在此预批准单上，银行会明确的注明您需要准备多少首付款，您可以从银行贷到多少钱（两者之和就是您可以买房的最高价格），利率是多少。更重要的是，这个利率是可以保持90到120天的，在这90到120天的期限内，如果银行贷款利率上调，您贷款预批准单上的利率是不会上调的；但如果在这段时间内，银行贷款利率下调了，您贷款预批准单上的利率是会连同下调的，故提前和银行谈好贷款可以避免您由于利率上调而不得不多支出的利息！
3，提前和银行谈好贷款，还可以帮助您提升您所下offer的竞争力，并能为您节省几千甚至上万的买房钱。举个小例子：两个月前我陪一个客户看好一个要价28.5万的镇屋，当时有两个offer被提交，由于我的客户没有和银行谈好贷款，客人只是自己感觉拿到贷款应该没问题，我出于对客户的保护，就在出价28万的offer中加入了”将来七天内拿到贷款，合同方可最终成立"的保护性条款。最终房子以27.7万的价格被另一个买家买到啦，您可能会问，我出28万，为何会被别人以27.7万的价格买走？------因为另一个买家已经和银行谈好了贷款，故虽然他的价格比我低三千，但他没有任何保护性条件，卖家最终选择了价格较低、但没有条件的offer。故从这个例子中可以看到：做好贷款的准备，可以很大程度的提高您的offer的竞争力，并能为您省下不少的银子！
故，重要的事情说三遍：看房前，请务必和银行：先谈贷款！先谈贷款！先谈贷款！
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